Taktik | Berufebilder by Simone Janson

Von: Dr. Cornelia Topf
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Management, Motivation, Strategie

Sicher & souverän im Umgang mit Macht & Status – Teil 2:
Was können Sie tun, um machtvoll zu wirken?

Wie ich im ersten Beitrag gezeigt habe, hilft Macht, eigene Ziele durchzusetzen. Und wer auf Augenhöhe kommuniziert, kann konstruktiver verhandeln. Oft reicht schon ein nur subjektiv empfundenes Machtgleichgewicht dafür aus. Freelancer verhandelt mit multinationalem Konzern – wo bitte geht´s hier zum Machtgleichgewicht, werden Sie fragen. Die Antwort: Alles eine Frage der Einstellung!

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Von: Kurt-Georg Scheible
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Management, Motivation, Strategie

Gewinnen, wenn man eigentlich schon verloren hat – Teil 2:
10 Tipps fürs Verhandeln mit dem Rücken zur Wand

Im ersten Teil haben ich Ihnen ein Beispiel aus dem Handel gezeigt, das demonstriert, wie man in Verhandlungen noch das Ruder herumreißen kann, wenn man eigentlich schon verloren hat. Zeit für ein paar Tipps, wie Sie das in der Praxis bewerkstelligen: Weiterlesen →

Von: Michael Moesslang
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Kommunikation

Rhetorik-Experte analysiert Obamas Rede zum Tod von Osama bin Laden:
Eine Rede mit Terror-Potential?

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Von: Kurt-Georg Scheible
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Management, Motivation, Strategie

Gewinnen, wenn man eigentlich schon verloren hat – Teil 1:
Verhandeln mit dem Rücken zur Wand

In der Theorie sind Jahresgespräche im Handel ganz einfach: Besprochen werden unter anderem Umsatzziele, Konditionen und Maßnahmen zur Verkaufsförderung. Ergebnis ist ein Rahmenabkommen. In der Praxis ist so ein Jahresgespräch allerdings Krieg und Terror (Originalton eines Key-Account-Managers für den Handel). Ein gutes Beispiel, wie man mit dem Rücken zur Wand doch noch gwinnen kann.
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Von: Simone Janson
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Management, Motivation, Strategie

Umfrage zu Gehaltsverhandlungen:
Mehr Geld, sonst geh ich!

Der ultimative Adrenalin-Kick für jeden Arbeitnehmer: Die Gehaltsverhandlung. Studien belegen, dass das Einkommen zu den wichtigsten Faktoren hinsichtlich der Arbeitszufriedenheit gehören. Viele Mitarbeiter suchen daher offenbar aktiv einen anderen Job, wenn es schief läuft!
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Von: Simone Janson
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Management, Motivation, Strategie

Wenn Diplomatie zum Problem wird:
Besser gleich sagen, was man will!

Eine beliebte Verhandlungstaktik besteht darin, erstmal ein sehr gutes Angebot zu machen, um dem anderen entgegenzukommen. Hat der andere erstmal angebissen und signalisiert Interesse, wird Schritt für Schritt zurückgerudert. Wer glaubt, Kunden fallen darauf rein, bugsiert sich aber langfristig selbst ins Aus.

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Von: Dr. Cornelia Topf
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Management, Motivation, Strategie

Verhandlungstaktik für Unternehmer(innen):
"A bisserl was geht immer!"

Ich merke im Cochingalltag immer wieder, dass Frauen oft gar nicht auf die Idee kommen, dass sie auch verhandeln könnten. Im Gegenteil: Wenn Ihnen ein Angebot zu teuer ist oder ihnen nicht ganz genau passt, sagen sie sofort nein, während Männer reden wollen!

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Von: Dr. Cornelia Topf
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Management, Motivation, Strategie

Unternehmerisches Denken gefragt:
5 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen!

Wer glaubt, es reicht, nur gute Leistung für den Erfolg zu bringen, irrt: Gerade als Selbständiger ist es wichtig, dass man mit Kunden und Auftraggebern optimal verhandelt. Fünf Tipps, um sich auch bei wichtigen Verhandlungen nicht über den Tisch ziehen zu lassen!
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